Kitobdan iqtiboslar  Записки профайлера. На основе практического опыта

Помните, что базовой эмоцией идеального бухгалтера является гнев.
Fikr bildirish
Форма носа у хорошего системного администратора предпочтительна с широкой площадочкой, при этом его длина не важна. Дело в том, что обладатель такого носа подходит к проблеме обобщенно, глобально. Иными словами он заранее видит ход решения задачи. Узкий и тонкий нос указывает на тенденцию двигаться от частного к общему.
Fikr bildirish
Обратите внимание на подбородок. Если на нем есть «площадка» – это верный признак нестандартного мышления. Важно, чтобы он не был выдвинут вперед, что является свидетельством агрессивности и достоянием обладателя хищнических качеств. Если провести сравнение с животными, то у хищника челюсть выдвинута вперед для того, чтобы схватить свою жертву, зацепить и не отпустить ее. У травоядных нижняя челюсть совершенно иная. Поэтому люди с вдавленным вовнутрь подбородком тихие, скромные, терпеливые, имеют аналитический склад ума. Они предпочтут отсидеться в стороне и решатся принять меры только в самый важный, критический момент. Люди с выдвинутым подбородком своего рода социальные хищники – в любой момент готовы к нападению.
Fikr bildirish
Примерно ту же схему можно использовать и на собеседовании, спрашивая, например: «Как именно вы увеличивали продажи? Какого рода были продажи? Что вы продавали?». К одной случайно брошенной фразе можно «придираться» до бесконечности. Это действительно очень полезное упражнение. Советуем вам проверить это самим: возьмите любой гороскоп и попробуйте «попридираться»: «Солнце находиться в зените Урана – будет счастливый день». А что такое для вас счастливый день? Для всех ли тельцов этот день будет счастливый? А как вы определили, что солнце находиться в Уране? А что есть для вас солнце?
Fikr bildirish
Секрет в том, чтобы всякий раз создавать у него иллюзию собственного выбора и ощущение самостоятельности.
Fikr bildirish
В классическом НЛП эти типы обозначены как «от» и «к» («мотивация от» и «мотивация к»).
Fikr bildirish
Он является автором такого центрального для профайлинга понятия как микровыражение.
Fikr bildirish
точкой ориентировочного замирания (ТОЗ)
Fikr bildirish
Если вы нацелены вывести на «чистую воду» своего сотрудника или коллегу – воспользуйтесь одним нехитрым приемом: попросите его повторить уже сказанное, но в обратном порядке. Метод многим известный только по кинофильмам, но вы обязательно оцените его в действии!
Fikr bildirish
Академии профайлинга (anna-kulik.ru)
Fikr bildirish