Kitobdan iqtiboslar  Управление продажами

Вспомните одно из определений менеджмента: это искусство добиваться незаурядных результатов с командой заурядных сотрудников.
10 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Звучит почти невероятно, но исследования показывают, что в В2В до 80% клиентов, делая выбор, обращают внимание скорее на менеджера по продажам, чем на все остальное.
4 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ирина
Иринаiqtibos olmoqda8 oy oldin
Начало работы по аудиту компании 1. Прежде всего я прошу подготовить для нашей предстоящей встречи следующие материалы: — Краткое (по сути) описание работы отделов продаж и маркетинга на сегодня. — Должностные инструкции продавцов. — Описание схем мотивации продавцов (методики расчета и начисления премий или комиссионных за сделки). — Типовой вариант отчета по встрече продавца с клиентом. — План продаж до конца текущего года. — Маркетинговые планы компании. — Модель продаж, принятая в компании, и принципы разделения работы между продавцами (территория, список клиентов). — Описание самых крупных сделок, над которыми продавцы работают на данный момент. — Система планирования времени и работы продавцов. — Система прогнозирования результатов продаж и другие виды корпоративной отчетности (как часто предоставляются, в какой форме и др.).
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
случайность — это способ Бога оставаться анонимным
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Планирование сбыта. Не планировать ничего — значит планировать провал.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Спросите себя, нужны вам просто деньги или большие деньги. Если вам нужны просто деньги, то вы их всегда получите. Если вам нужны большие деньги — такие, как из книги К. Бланшара и Ш. Боулза «Big Bucks!», — помните следующее: — нельзя заработать большие деньги, если не получаешь удовольствия от работы; — нельзя заработать большие деньги, если цель зарабатывания денег не стоит выше цели получения удовольствия; — прибыль = доходы — расходы, следовательно, для того чтобы получить большие деньги, необходимо думать прежде всего о том, как больше заработать, а уж затем — как меньше потратить; — если хочешь, чтобы удача тебе сопутствовала, постоянно помогай другим.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Не планировать ничего значит планировать провал» (fail to plan = plan to fail).
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Irina V.
Irina V.iqtibos olmoqda1 yil oldin
Начать надо с того, что перемены — это возможность, а не угроза. Все зависит от вас.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Звучит почти невероятно, но исследования показывают, что в В2В до 80% клиентов, делая выбор, обращают внимание скорее на менеджера по продажам, чем на все остальное. Может, и не
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish