Kitobdan iqtiboslar Глубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный моментmualliflar Игорь Селезнёв, Сергей Ковтунов
Важно помнить, что люди не являются просто средствами для достижения целей, а имеют свои собственные ценности и интересы.
2 kishiga yoqdi
успех в жизни зависит от разных факторов в разные периоды времени. До двадцати лет главную роль играют генетика и способности, полученные от родителей и семьи. С двадцати до тридцати лет успех зависит от вашей компетенции и умения применять полученные знания. А с тридцати до пятидесяти лет успех зависит от ваших связей и социального капитала, который вы создали за свою жизнь. После пятидесяти успех сильно коррелирует с уровнем здоровья.
2 kishiga yoqdi
«Жизнь состоит из множества маленьких судьбоносных встреч, которые вместе образуют нашу судьбу».
Будда
случайными встречами, они могут оказаться самыми важными в вашей жизни».
Оскар Уайльд
Судьбоносные встречи — это те, которые меняют нашу жизнь и направляют нас по новому пути
полученные знания. А с тридцати до пятидесяти лет успех зависит от ваших связей и социального капитала, который вы создали за свою жизнь. После пятидесяти успех сильно коррелирует с уровнем здоровья
Не гонитесь за количеством, стремитесь к качеству
АшиПки нетворкинга
— Забыть имя собеседника
— Неправильно произнести имя
— Не знать ключевой запрос своего визави
— Давать не кастомизированный контент
— Неверный выбор места, время и форматов общения в оффлайн или онлайн
— Не ценить время собеседника
— Не знать основы этикета
Особенности национального нетворкинга
— Нетворкингу системно не обучают
— Теме ОТНОШЕНИЙ не уделяют внимания
— Боятся давать и получать обратную связь
— Гендерные «барьеры» (девочки первыми не знакомятся, мужчина женщине просто другом быть не может…)
— Сложности с формулировкой цели «социальной траектории»
— Контент «важнее» знакомств
— Противопоставление МЫ-ОНИ
Обесценивающие стереотипы нетворкинга
— Связи решают ВСЕ
— НЕТВОРКИНГ = БЛАТ
— НЕТВОРКИНГ = «Ты — мне, Я — тебе»
— НЕТВОРКИНГ = НЛП, пикап, крутые визитки и цацки
— НЕТВОРКИНГ = «Подстава», НЕТВОРКИНГ «аморален»
— НЕТВОРКИНГ = Инструмент для бизнеса
— НЕТВОРКИНГ — это когда много визиток
— Взаимоотношения с чиновниками — это коррупция
— Лучшие связи — связи с «верхушкой»
— Я «не занимаюсь» нетворкингом
Еще два способа оцифровать собственный нетворкинговый потенциал: Первый: составить список «100 и 1 самых важных контактов», оценить по 3-балльной системе отношения (3 — великолепные отношения, 2 — хорошие, 1 — удовлетворительные) и посчитать среднее арифметическое этого списка. Например, если у вас показатель 1,86, то можно ставить цель достигнуть 2,25 за 6 месяцев и разработать план мероприятий для этого.
Второй: «ТОП-20». Составьте список из двадцати людей вашего ближайшего окружения, с кем вы проводите больше всего времени. Это ваш «Ближний круг как есть». Проставьте напротив имен их годовой доход. Посчитайте среднее арифметическое и сравните с вашим годовым доходом. Обычно цифры примерно совпадают. Напрашивается вывод: если хотите увеличить доход — поменяйте ваше окружение. Также для анализа поставьте напротив имен «плюс», если человек положительно влияет на вас, и «минус», если отрицательно.
Число Данбара. Нужно отметить, что согласно концепции английского антрополога Робина Данбара, человек может качественно поддерживать отношения в среднем со 150 людьми. Соответственно, важно не только количество его знакомых, но и все остальные критерии нетворкингового потенциала (качество связей, активность, коммуникабельность, репутация, умение использовать ресурсы)