Нужно научиться мыслить категориями не «великого маркетингового плана», а легко осуществимых «маркетинговых экспериментов». Благодаря таким тестам мы узнаем, что эффективно, а что – нет
Убирая что-то в стол, мы думаем, что вернемся к вопросу позже, когда будут решены более острые проблемы. Но потом просто забываем. А сверху наваливаются другие мысли и заботы, и под их ворохом погибают перспективные идеи
ыточное количество альтернатив парализует. Например, когда ты смотришь на 24-страничное меню в ресторане и не можешь определиться. Таков парадокс выбора, и вы не должны допустить, чтобы ваш идеальный потенциальный клиент испытывал это чувство. Направьте его в сторону одного и только одного действия
Это классический пример использования фактора любопытства. Поддерживай интерес потенциального клиента, выдавая ему информацию порционно, занимая его мысли на протяжении монотонной поездки по трассе, пока он не доберется до следующего знака и не узнает, угадал ли он, что будет дальше
Помимо имени и фото, следует учитывать и другие аспекты личности потенциального клиента. Нас привлекают образы и высказывания, подтверждающие наши внутренние установки
Когда будете проводить мозговой штурм для поиска новых маркетинговых идей, оставайтесь открытыми. Не рубите их на корню своими «может быть, но…», «это не сработает, потому что…» или «мы уже это пробовали». Свойственное человеку инстинктивное желание подстроиться под ожидания может оказаться сильнее, и не успеете вы оглянуться, как перспективная на старте идея модифицируется в нечто неинтересное и заурядное
маркетинговый план есть у всех. Но многие ли заранее знают, каким образом будут постоянно привлекать внимание потребителей? – говорил Джесси. – Ты не похож на всех и поэтому выигрываешь, ведь это всегда привлекает внимание
Подумайте, кого бы вы выбрали, если бы могли обратиться только к одной сотне потенциальных клиентов. Кто эти сто лучших кандидатов, которых вы мечтаете заполучить в качестве активных покупателей?
Другое едва ли бывает радикальным, но оно всегда нетипично
Гейб практиковал бесплатную помощь не ради личной выгоды, а по причине природного великодушия, но заметил, что многие, кому он таким образом помог, в конечном итоге обращались к нему за платными услугами
