Пример. На основе анализа предыдущих коммуникаций модель определяет психологический профиль лица, принимающего решение (аналитик, командный игрок, новатор, консерватор), и предлагает аргументацию, резонирующую с этим профилем:
для аналитика: детальные расчеты, сравнительные таблицы, ссылки на исследования;
для командного игрока: примеры влияния решения на команду, отзывы пользователей;
для новатора: акцент на инновационности, перспективах развития, конкурентных преимуществах;
для консерватора: доказательства надежности, минимизация рисков, постепенное внедрение.
