Следующее задание. Мы должны составить рассказ о нашем будущем клиенте. Мы уже представляли человека, которому по каким-то причинам хотим помочь. Осталось описать его. Человек, который нам симпатичен и которому мы хотим помочь, – это и есть наш идеальный клиент. Где мы с ним встречались: в аристократическом клубе, на научной конференции, бизнес-тренинге, в артистическом салоне или около пивной? Место встречи уже может что-то прояснить об этом человеке. Но местом мы не ограничимся. Надо описать его привычки, манеру общения, стиль жизни и т. д. Составив подробный рассказ об идеальном клиенте, мы с легкостью будем в дальнейшем искать с ним встречи, общаться, предлагать услуги, быть нужным и полезным. Будет легко от единичного идеального клиента шагнуть к множеству клиентов. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, выполняя это задание.
