4) Выясните, что общего у всех ваших клиентов. Например, это женщины. Или это люди небольшого роста. Или пользователи фейсбука. Когда вы это выясните, вы поймете, где этих людей искать.
5) Находите то место, где тусуются эти люди. Ничего им пока не продаете!
6) Вы создаете некий магнит, который будет их притягивать. Например, проводите бесплатные семинары. Или выкладываете свои книги в свободный доступ. И вот этот магнит вы рекламируете со страшной силой. Если вы вкладываете деньги в рекламу, то все деньги должны идти на рекламу магнита.
7) У каждого, кто приходит к вам за магнитом, берете контакт и складываете в базу рассылки.
8) Постоянно подогреваете базу с помощью полезного контента – статей, рассказов, видео.
9) Создаете авторитет с помощью лидеров мнений.
10) Создаете профессиональную репутацию с помощью отзывов и кейсов.
11) Продаете этим людям что-то недорогое.
