Во-вторых, если вы сделку все-таки заключите сегодня, это будет гарантированная сделка, а не журавль в небе. И «завтра» у вас освободится время для еще одного клиента. Еще одного предложения. Еще одной сделки.Спросите клиента: «А что вам мешает принять решение о покупке сегодня?», или «Какая еще информация вам нужна для принятия решения, что вы будете обдумывать?», или «Вас что-то смущает в моем предложении?», или «Что нужно для того, чтобы вы приняли решение прямо сейчас?», или, в конце концов, «Мы рассмотрели все за и против, вас устраивает вот это, вот это и вот это, вас устраивает цена. Вам завернуть?»
