Необходимо принимать во внимание, что венчурные инвесторы интересуются главным образом растущими рынками. Поэтому компаниям не стоит делать чрезмерно скромных с точки зрения экономических результативных показателей презентаций. Они не будут для инвесторов интересными. Для определения оптимального «вызова», целесообразно представлять инвесторам, чего объективно реально добиться, и иногда допустимо прибавлять к этому еще 5—10 процентов (но не более).
Чтобы обеспечить правильное представление показателей роста, нужно изучить показатели конкурентов-аналогов, работающих на том же что и компания рынке. Кроме того, важно проведение анализа не только денег, но и числа клиентов, количества изготовленных и проданных продуктов в натуральном измерении. Нельзя представлять инвестору проекты, реализация которых требует напряженной суточной работы в течение 25 часов (на час больше реальных суток). Чтобы имела место реальная оценка показателей, требуется трезвое оценивание возможных сбытовых каналов и числа потенциальных потребителей.
Необходимо обеспечить инвестору предоставление данных, касающихся продажи доли в создаваемом бизнесе. Инвестора интересуют его доходы, деньги. Остальным он обычно впечатляется не так (к примеру, тем, что компания ориентируется на создание уникального бизнеса или достижение первенства в отрасли).
Чтобы добиться хотя бы приближения к правильной презентации, надо вначале задуматься о продаже бизнес-идеи. Так, если говорить о рынке B2B, хорошей идея может считаться, когда представляемый проект предусматривает получение конечными пользователями дополнительных доходов и/или сокращение их издержек. Лучше если пользователи получат доходы.
Проводить описание проекта целесообразно с позиций клиента. Простота и доступность изложения импонирует инвесторам. Нужно показывать масштабность проекта и перспективы развития бизнеса. Необходимо говорить о том, как и за счет чего предполагается достижение целей. В бизнес-плане должна прослеживаться четкость и ясность. Надо показывать каналы сбыта, риски, этапы развития и т. д.
