ta muallif kitobidan iqtiboslar Психология вещей. 16 типов покупателей
Мария Башко

Bepul parcha

O‘qish

Ilovada tinglash

Kitob haqida Iqtiboslar69 Oʻqiyapti368 Javonlarda

Roma Breezeiqtibos olmoqda7 yil oldin

останется от 2 до 6 типов покупателей, для которых свойства вашего продукта являются ценностными, именно среди этих типов вы и найдете тех, кто является вашей целевой аудиторией.

1 kishiga yoqdi

Fikr bildirish

Александр Куклевiqtibos olmoqda5 oy oldin

Таким образом, для эффективной и комфортной работы с покупателем каждого типа вам нужно, во-первых, обеспечить ему максимальное прикрытие по болевой функции, чтобы клиент почувствовал безопасность и ощутил себя «в своей тарелке». Во-вторых, «погладить» его по ролевой функции. Вероятнее всего, на первых порах клиент будет общаться с вами именно с позиции этой функции, ведь именно её он развивает с большим усердием и хочет продемонстрировать. Однако, эта функция слабая, и по ней неизбежны недочёты. Поэтому ваша задача — заметить и оценить компетенцию покупателя по ролевой функции, не подвергая критике. В-третьих, предоставить клиенту всю полноту информации по его сильной базовой функции, чтобы покупатель смог оценить продукт с точки зрения своей основополагающей сильной функции. При этом не нужно пытаться вмешиваться в ход мыслей покупателя по этой функции — информация по ней воспринимается, как есть. И, в-четвертых, помочь покупателю реализовать свою сильную творческую функцию при покупке продукта, тем самым обеспечив ему максимальное удовлетворение от сделки.

Fikr bildirish

Александр Куклевiqtibos olmoqda5 oy oldin

Именно эти четыре функции легли в основу алгоритма по работе с покупателями различных типов: • сильная базовая, являющаяся основой психики человека, на которую он опирается всегда при принятии решений и по которой не терпит возражений: у рационалов она находится в блоке «Почему?» (логика или этика), у иррационалов — в блоке «Что?» (сенсорика или интуиция). • сильная творческая, расположенная также в прилежащем сегменте, реализация которой связана с максимальным удовлетворением человека от проделанной работы; • слабая ролевая, по которой человек хочет продемонстрировать свою компетентность, которую всеми силами пытается достичь и которую включает в стрессовой ситуации — ему хочется, чтобы его старания по ней оценили; • слабая болевая, любые замечания по которой приводят человека к стрессу — он отлично понимает, что не компетентен по этой функции, но ничего поделать с этим не может, как бы он ни старался.

Fikr bildirish

Александр Куклевiqtibos olmoqda5 oy oldin

• Администратор — логик, сенсорик, рационал, экстраверт; • Аналитик — логик, интуит, рационал, интроверт; • Гуманист — этик, интуит, рационал, интроверт; • Инспектор — логик, сенсорик, рационал, интроверт; • Искатель — интуит, логик, иррационал, экстраверт; • Критик — интуит, логик, иррационал, интроверт; • Лирик — этик, интуит, иррационал, интроверт; • Маршал — сенсорик, логик, иррационал, экстраверт; • Мастер — сенсорик, логик, иррационал, интроверт; • Наставник — этик, интуит, рационал, экстраверт • Политик — сенсорик, этик, иррационал, экстраверт; • Посредник — сенсорик, этик, иррационал, интроверт; • Предприниматель — логик, интуит, рационал, экстраверт; • Советчик — интуит, этик, иррационал, экстраверт; • Хранитель — этик, сенсорик, рационал, интроверт; • Энтузиаст — сенсорик, этик, рационал, экстраверт.

Fikr bildirish

Диiqtibos olmoqda2 yil oldin

Любые отношения рассматривает в первую очередь с точки зрения правомерности действий человека, соответствия его поступков иерархической системе отношений — «что позволено Юпитеру, не позволено быку

Fikr bildirish

Елена Куракевичiqtibos olmoqda2 yil oldin

ваш путь лежит не от целевой аудитории к продукту, а от продукта к целевой аудитории.

Fikr bildirish

Елена Куракевичiqtibos olmoqda2 yil oldin

уже вырос, а не сажать новое поле цветов, стараясь удовлетворить желания всех представителей мира насекомых.

Fikr bildirish

Елена Куракевичiqtibos olmoqda2 yil oldin

Все, что вам нужно, — это привлечь покупателя вашего конкретного продукта, найти подход к тому, кому действительно он нужен в том виде, в каком он уже существует. В

Fikr bildirish

Елена Куракевичiqtibos olmoqda2 yil oldin

Выражаясь фигурально, привлечь рой пчел на тот цветок, который

Fikr bildirish

Елена Куракевичiqtibos olmoqda2 yil oldin

вам нужны лишь те, кто откликнется на ваше предложение, купит ваш конкретный товар

Fikr bildirish

ta muallif kitobidan iqtiboslar Психология вещей. 16 типов покупателейМария Башко

ta muallif kitobidan iqtiboslar Психология вещей. 16 типов покупателей
Мария Башко