ta muallif kitobidan iqtiboslar Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская

Bepul parcha

O‘qish

Ilovada tinglash

Kitob haqida Iqtiboslar35 Oʻqiyapti308 Javonlarda

Николайiqtibos olmoqda2 oy oldin

потому что у нее очень долгий срок эксплуатации и большая

Fikr bildirish

Николайiqtibos olmoqda2 oy oldin

А еще на нас розница может много заработать.

Fikr bildirish

Николайiqtibos olmoqda2 oy oldin

Вот что покупали их клиенты.

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв седьмого уровня. Профиль сотрудника не соответствует стратегическим и тактическим целям компании.

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв шестого уровня. При реализации плана определяется неверная ситуация продаж и используются неверные техники продаж.

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв пятого уровня. Разрыв между целями, которые ставит система менеджерам по продаже, и реальным состоянием клиентской базы.

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв четвертого уровня. Деятельность операционного КАМ не согласована со стратегией работы с ключевым клиентом (SKAM).

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв третьего уровня. Показатели эффективности разных отделов не согласованы.

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Разрыв второго уровня. Для достижения целей выбраны не то направление и не тот канал (не та стратегия).

Fikr bildirish

Ilnariqtibos olmoqda3 oy oldin

Я призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы. ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня? ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?

Fikr bildirish

ta muallif kitobidan iqtiboslar Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работаетАлексей Назаров, Ольга Будовская

ta muallif kitobidan iqtiboslar Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская