Первый уровень — люди, которые ничего не знают о вас, о продукте, бренде, ваших домах, архитектуре. Их важно просто проинформировать и создать ситуацию, в которой они столкнутся с идеей.
Второй — это атеисты. Они узнали о вашей идее, но не верят в нее. Эти люди уже ближе к вам, потому что люди знают о вас. Их важно перевести на следующий уровень — сомневающихся. Давайте им факты, показывайте плюсы и минусы.
Третий — сомневающиеся. Здесь важно переименование смыслов и усиление преимущества. Проводите эксперимент и дайте попробовать. Приведите примеры других городов. Покажите, как приятнее станет в пространстве, которое меняется.
Четвертый — верующие. Эти люди знают, о чем вы говорите, искренне верят в ваши ритуалы и могут помочь сделать нужные действия. Они заинтересованы на отдельном уровне.
Пятый — адепты. Это уже сообщество лояльных людей, которые убедились в действии и видят результат. Готовы выполнять ритуалы, но хотят расти.
Шестой — приверженцы, фанатики, сотрудники. Тратят свое время и эмоции, чтобы реализовать проект. Но им нужен наставник, который приведет к чему-то большему.
Седьмой — ангелы, начальники отделов, постоянные клиенты. Они главные исполнители, знают, какие решения принимать, им не нужна корректировка. Они придумывают задачи и могут даже придумывать ритуалы.
Восьмой — хозяева, архангелы, партнеры или постоянные спонсоры. Это те 7—12 людей, которые принимают первоначальные решения, видят концепцию и имеют глобальные зоны ответственности. Они будут нести и даже после вас. Носители образа будущего, лояльные и верные люди, понимающие суть.
Девятый — вы или директор, учредитель и основной мессия. Вы придумываете концепт, продумываете миссию, гармонии и показываете, зачем он нужен миру.
Десятый — сама концепция, будущая вселенная, которая развивается.
Представьте, что кто-то решил сделать проект. Как думаете, в чьих интересах и целях он будет работать? Правильно, в интересах тех, кто над ним работает, а не тех, кто не знает, недоволен. Это ответ на многие вопросы.
