Для эффективной работы с таргетированной рекламой в социальных сетях нам критически важно соблюсти два требования:
• сегментировать целевую аудиторию:
– сначала с точки зрения того, что вы о ней знаете достоверно (данных, которые есть в CRM[4], базах данных, личных наблюдениях…);
– затем с точки зрения того, что вы о ней предполагаете с высокой степенью вероятности (например, есть подозрение, что туры в Индию могут интересовать не только многострадальных бизнесменов, но и учеников школ йоги);
– после этого с точки зрения предположений со спорной степенью вероятности (возможно, туры в Индию заинтересуют молодежь, которая слушает «кислотную» музыку);
– наконец, с точки зрения бредовых предположений, которые подсказывает интуиция (примеры см. в главе 8).
Когда вы были школьниками, вряд ли вы пытались охмурить всех одноклассниц (-ков) одновременно. Вот и здесь то же самое: кому не успеете продать сегодня, продадите на встрече выпускников (более подробный разговор о сегментации нам предстоит в главе 2);
• суметь настроиться на выбранный сегмент рекламными методами, с точки зрения характеристик этого сегмента.
