Своим партнерам мы выдаем «презентацию». Это продающий журнал с преимуществами нашей компании и качественными фото. Журнал хорошо работает, когда, например, собственник показывает квартиру вместе с женой, можно одному из них как раз дать данную презентацию. Это говорит о серьезном подходе. Важно с первых секунд перейти к обследованию квартиры и стараться задавать собственнику как можно больше вопросов, спрашивать про размер коммунальных платежей, есть ли счетчики на воду, насколько свежие трубы в ванной и когда менялись, собственник должен понимать, что для вас важна каждая деталь и что попало вы не собираетесь снимать. Обязательно нужно указывать на различные недочеты и поломки, зачастую собственники сразу начинают говорить о том, что все недочеты можно починить и исправить, этим вы еще раз подчеркиваете, что ищете достойный объект, который должен соответствовать определенным стандартам, например, федеральной компании с зарегистрированной торговой маркой, которая уже работает с более чем 100 собственниками.
