Сформируйте свою услугу-приманку, чтобы существенно суметь увеличить продажи.
Как же сформировать и продвинуть такую услугу?
1) Целью приманки должна быть не прямая выгода и прибыль с клиента, а установка контакта с вашим потенциальным клиентом.
2) Прорекламируйте эту услугу.
3) Протестируйте приманку на клиентах. Если вы ошиблись, то создайте другую услугу-приманку.
4) Внедрите «Халяву». В вашем бизнесе должны быть услуги, которые вы сможете безвозмездно подарить своему клиенту. И тогда это станет сильнейшим магнитом, притягивающим все больше и больше клиентов.
Почему же халява продает? Многие маркетологи схожи во мнении, что если человеку предложить что-то из услуг бесплатно, его планка требования резко падает и он более лоялен к менее качественной услуге. Конечно, не нужно выполнять услугу плохо. Здесь имеется в виду, что ваша бесплатная услуга понравится клиенту почти в 100% случаях.
Что следует запомнить, реализовывая услуги-приманки? Она должна затрачивать минимум вашего времени, сил и средств. Например, если вы оказываете юридические услуги, подарите клиенту консультацию, которая продлится минут 15, а проведет ее ваш штатный сотрудник.
