Kitobdan iqtiboslar Полевой MBA. Уроки жизни — уроки маркетингаmuallif Игорь Лютенко
Жизнь вообще довольно своеобразный преподаватель: программы курса не выдаёт, тему следующего занятия не объявляет, а экзамен почему-то проводит до лекции. Иногда ещё и выставляет счёт
Само по себе попадание в проблему ещё не делает оффер хорошим для клиента
Хороший оффер вообще редко начинается с описания продукта. Он начинается с проблемы клиента
бизнес приходится строить вместе с другими людьми, и умение выбирать партнёров, договариваться с ними, спорить, доверять, а иногда вовремя и прилично расходиться влияет на результат не меньше, чем умение понимать клиента
большинство нормальных коммерческих предложений именно так и устроено: один человек действительно решает проблему другого и получает за это деньги
человек вообще плохо помещается в бизнес-кейс: он отвлекается, ошибается, действует нелогично, меняет решение, помнит не то, что должен был запомнить, и временами покупает услугу только после того, как ему вдвое подняли цену
