Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
Ilovada qulayIlovani yuklab olish uchun QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
Александра Пожарская, Руслан Хоменко, Геннадий Горбачев

  1. Asosiy
  2. ⭐️Навыки общения
  3. Александра Пожарская
  4. Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
  5. 📖Iqtiboslar
https://t.me/booksyandexhttps://vk.com/booksyandex
Foydalanish kelishuviMaxfiylik siyosatiObuna shartlariTavsiyalar qoidalariMa’lumotnomaYordam xizmati bilan chat
© 2026, Yandex Music
MatnAudio
Bepul parcha
O‘qish
Ilovada tinglash
AsosiyAudioKomikslarBolalar
Kitob haqidaTaassurotlar1Iqtiboslar12Oʻqiyapti849JavonlardaOʻxshash kitoblar
Мартин Варваштян
Мартин Варваштянiqtibos olmoqda3 oy oldin
Проведите SWOT-анализ каждого участника как переговорщика: 1. Мои (его) сильные стороны. 2. Мои (его) слабые стороны. 3. На что и как я (он) могу (может) влиять в переговорах? 4. Что и как влияет на меня (на
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Мартин Варваштян
Мартин Варваштянiqtibos olmoqda3 oy oldin
него) в переговорах? Только эта информация поможет выбрать лучшего переговорщика под конкретную задачу компании.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Андрей В.
Андрей В.iqtibos olmoqda2 yil oldin
ТЕХНИКА «ДИССОЦИАЦИЯ» Данная техника применяется для того, чтобы эмоционально не вовлекаться в происходящие события. Диссоциация – это состояние, при котором человек воспринимает событие как сторонний наблюдатель. При этом он испытывает чувства по поводу того, как все выглядит и звучит со стороны. Инструкция: В момент, когда вы чувствуете, что эмоционально реагируете на происходящие события, выполните 4 шага: 1. Представьте, что смотрите на себя со стороны. Например, на расстоянии 1–2 метров со спины. 2. Опишите, что вы видите и слышите, наблюдая из этого положения. Заметьте, испытываете ли эмоции. Скорее всего, эмоции будут слабыми. 3. Подумайте, как правильно поступить в сложившейся ситуации. 4. Вернитесь в обычное состояние и действуйте. Если каждый день 1–2 раза использовать диссоциацию, то уже через месяц вы научитесь выполнять эти 4 шага в течение нескольких секунд.
Fikr bildirish
Андрей В.
Андрей В.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Критерий 1: цель У переговорщика всегда должна быть карта, на которой есть точка А – начало путешествия и точка В – его окончание.
Fikr bildirish
Андрей В.
Андрей В.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Иными словами, фокусируя внимание на конкретном предложении, переговорщик может оказаться неспособным увидеть новые возможности, выгодные для обеих сторон. Чтобы избежать такой ошибки, важно отказаться от значимости первого предложения. Для этого на этапе подготовки к переговорам формируется пул предложений, каждое из которых может оказаться выгодным для обеих сторон.
Fikr bildirish
Андрей В.
Андрей В.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Псевдожертвами называют переговорщиков, которые изначально выбрали одну из двух манипулятивных стратегий. Первая стратегия – завысить свои потребности и, якобы идя навстречу потребностям партнера, снижать свою позицию до тех пор, пока не будет достигнут предельно низкий уровень потребностей, обеспечивающий компанию достаточными ресурсами
Fikr bildirish
Андрей В.
Андрей В.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Чтобы принять рациональное решение о ведении мягких переговоров, важно знать не только потребности второй стороны, но и понимать модель поведения ее представителя, его готовность принимать уступки, подарки и со своей стороны их предоставлять. Если информации о партнере недостаточно, то выбор в пользу мягких переговоров может быть ошибочным и даже фатальным. Это обусловлено тем, что тот, кто дарит и уступает, больше склонен повторять свои действия, нежели человек, по отношению к которому совершаются такие поступки.
Fikr bildirish
Джел Ибраимов
Джел Ибраимовiqtibos olmoqda4 yil oldin
Когда мы говорим, что должны ждать, что конкретное действие даст результат, то не привязываемся к нему и не отказываемся от его выполнения. Наоборот, мы осознанно выбираем выполнять все возможные действия, которые есть в нашей картине мира, для достижения цели и осознанно выбираем уровень ответственности по отношению ко всем этим действиям
Fikr bildirish
Olya Maslova
Olya Maslovaiqtibos olmoqda5 yil oldin
Техника мягких переговоров направлена на скорейшее заключение сделки, часто в ущерб своим интересам. Этот жанр также относится к позиционному виду переговоров, так как участвующие в них представители компаний имеют четкие позиции относительно ресурсов, отношений и возможности их использования. Такой способ ведения переговоров может привести к получению моментального и одноразового выигрыша, однако в долгосрочной перспективе не принесет ни пользы, ни результата.
Fikr bildirish
Olya Maslova
Olya Maslovaiqtibos olmoqda5 yil oldin
Жесткими принято называть переговоры, в которых одна из сторон выбрала поведение «до последнего настаивать на своей позиции, которая, скорее всего, является крайней и, вдобавок, игнорирующей интересы другой стороны». Заканчиваются такие переговоры чаще всего ухудшением отношений, независимо от того, в чью пользу принято то или иное решение. Сторона, добившаяся своего в жестких переговорах, гарантированно получит неприязнь второй стороны, вплоть до враждебного настроя.
Fikr bildirish