Kitobdan iqtiboslar  «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния

muallif Олег Стадник

Анна Беккiqtibos olmoqda2 yil oldin

Люди не покупают товар или услуги. Люди покупают людей, приносящих им приятные эмоци

6 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Анна Беккiqtibos olmoqda2 yil oldin

Цель приёма «Кранч» — заставить испытывать чувство неуверенности, начать сомневаться, выложить сразу все «козыри». Если неподготовленный к такому взаимодействию переговорщик попадает в эту ловушку, инициатива, контроль ситуации, и право принятия решения автоматически переходят противоположной стороне.

4 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Keith Hayesiqtibos olmoqda9 yil oldin

Одинаково сказанное разными людьми, в разное время, в разных контекстах — интерпретируется и воспринимается другими людьмиВСЕГДАПО-РАЗНОМУ

4 kishiga yoqdi1 ta fikr

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ekaterinaiqtibos olmoqda1 yil oldin

В переговорах очень важно умение задавать правильные вопросы, и не воспринимать заявления и категоричную позицию партнёров, как нечто непоколебимое. Необходимо уметь докопаться до истинных интересов наших партнёров Другими словами не важно «что хочет» ваш партнёр. Спрашивайте его «ПОЧЕМУ ОН ЭТОГО ХОЧЕТ?».

2 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ekaterinaiqtibos olmoqda1 yil oldin

необходимо чувствовать клиента, и не переходить тонкую грань разделяющую «продаю» — «впариваю». Хороший продавец никогда не продаёт. Он просто умеет быть полезным.

2 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Алена Б.iqtibos olmoqda5 yil oldin

Считается что ФОРМУЛА ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ имеет следующий вид: 100% впечатления о человеке = 55% (внешний вид, одежда, жесты, поведение) +38% (тембр голоса, интонация, манера излагать мысли) +7% (смысл сказанных слов).

2 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Глебiqtibos olmoqda11 oy oldin

Клиент далеко не всегда бывает прав. Но он прав всегда, когда платит деньги!

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Юлия Сопотiqtibos olmoqda1 yil oldin

Если хочешь быть лучшим — всегда делай и знай больше,

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ekaterinaiqtibos olmoqda1 yil oldin

Когда в непоследовательности обвинили Авраама Линкольна, он ответил: «Я не слишком высокого мнения о людях, которые сегодня не становятся умней, чем были вчера».

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

Ekaterinaiqtibos olmoqda1 yil oldin

Не стоит относиться к жизни слишком серьёзно. Всё равно мы из неё живыми не выйдем

1 kishiga yoqdi

Yoqdi

Fikr bildirish

Ulashish

1. Asosiy
2. ⭐️Психология
3. Олег Стадник
4. «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
5. 📖Iqtiboslar