Глупость большинства специалистов — предлагать услуги, как будто они мешки с картошкой. Ключевая ошибка в привлечении клиентов — продавать сам процесс работы, а не ценность, которую он приносит. Людей не интересует, сколько часов вы потратили, какие технологии применили и насколько это было сложно для вас. Их волнует только одно — что они получат в итоге и как это изменит их жизнь или бизнес.