Я делаю то же самое на рекламных страницах, в бланках оформления заказа и страницах кросс-продаж. Какие наживки, истории и предложения используются на каждой странице? Это фаза исследования рынка, в рамках которой я пытаюсь разобраться, как именно другие добиваются успеха. Как они используют наживки, чтобы привлечь мое внимание? Какие истории они рассказывают, чтобы заинтересовать меня и повысить в моих глазах ценность продукта? Каково их предложение и что они делают, чтобы от него невозможно было отказаться? Выполняя этот процесс, не ограничивайтесь одной воронкой. Пройдите штук пять или больше, чтобы различить тенденции и понять, какие методы сейчас наиболее эффективны. Так вы получите ориентир, от которого сможете оттолкнуться. Вам нужны будут наживки получше, истории получше и предложения получше, чтобы ваши идеальные клиенты пришли к вам, а не к конкуренту.

Примерьте на себя роль консультанта по маркетингу. Задумайтесь, что вы могли бы сделать по-другому, что можно было бы усовершенствовать, если бы это была ваша воронка. Как можно сделать ее соблазнительнее? Как можно рассказать историю по-другому, чтобы сделать ее еще привлекательнее? Что можно сделать с предложениями и кросс-продажами, чтобы сделать их еще более неотразимыми? Размышляя таким образом, вы натренируете свои навыки маркетинга, и вам будет легче выстраивать собственные воронки