клиентов выйдут с вами на сделку, остальные, по всей видимости, подумают, что вам ну очень надо продать, что вы слишком заинтересованы и слишком навязчивы. Поэтому я в своей работе и всем своим сотрудникам рекомендую использовать фразу, проверочную фразу: «Как вам, в общем и целом, это предложение?»
Вообще, есть такое понятие, как сигнал к покупке. Если вы умеете ловить сигнал к покупке, то вам становится проще продавать. Вы видите, когда клиент готов к покупке, когда клиент готов к принятию решения. Он ведёт себя по-другому — вы это заметите. Как правило, клиенты начинают больше думать, меньше говорить, меньше передвигаться, примерять мебель, задавать уточняющие вопросы, которые уже не связаны ни с выбором объекта недвижимости, а связаны с оформлением, с документами, со способами оплаты, с переговорами по цене, с ценой. Это всё является сигналами к покупке. Есть классный проверочный вопрос, которым я сейчас с вами поделился: «Как вам, в общем и целом, нравится