— Свойство: что это?

— Преимущество: что это принесет покупателю?

— Реакция: воспринимает ли покупатель продукт как решение своей проблемы?

— Процесс привязки происходит быстро, и ты повторяешь его для каждой потребности, с которой согласился клиент во время четвертого шага, — сказал Владимир. — Сохрани потребность, которая, как тебе кажется, будет важной для продолжения, и ты сможешь закончить эту продажу так, как хочешь именно ты.