Для того чтобы грамотно провести презентацию, необходимо использовать концепцию «свойства — преимущества — выгода», где:
свойства — это характеристики товара, его особенности;
преимущества — это то, чем ваш товар выгодно отличается от других подобных или аналогичных товаров;
выгода — это преимущество, которое получает клиент, используя ваш продукт.
За основу нужно презентации следует брать преимущества и выгоды вашего товара.