Эта книга позволит, с одной стороны, познакомиться с новыми для многих инструментами, а с другой — показать тем, кто с ними уже так или иначе сталкивался, как использовать их правильно.

Что же это за инструменты?

• Вайт пейперы, которые до сих пор воспринимаются и в профессиональном сообществе, и среди клиентов только в качестве лид-магнитов, что в корне неверно.

• Авторассылки, силу которых правильно оценивают лишь некоторые компании, а вопрос их создания и внедрения очень сложен и для многих просто нерешаем.

• Кейсы, которые, несмотря на свою важность и актуальность (особенно в сфере услуг), на практике профанируются из-за своей сложности и определенной косности исполнителей.