Когда вы знаете нишу и ЦА, вам понятно, о чем писать и говорить, чтобы привлечь клиентов. Вы перестаете говорить об инструментах, которые никому не интересны, и начинаете обсуждать то, что важно знать аудитории, – результаты вашей работы.

Теперь вы говорите не о коучинге, не о психологии, не о Таро – вы говорите о том, что получит человек в ходе работы с вами, причем говорите об этом не общими фразами, а четко попадая в потребности клиента.