Чтобы расширить собственный выбор:
1. Будто одержимый, ищите перспективных потенциальных клиентов, тогда у вас будет полным-полно квалифицированных возможностей. Благодаря этому вы сможете выполнить план продаж не за счет одних, так за счет других сделок.
2. Старайтесь не обсуждать ничего важного в конце месяца, квартала, года – когда продавцам лишь бы закрыть план, а потому они соглашаются на что угодно. Сами управляйте этапами и длительностью процесса продажи.
3. В начале года взваливайте на себя как можно больше, чтобы как можно раньше закрыть план – тогда к концу года не придется лихорадочно хвататься за все подряд. Набирайте как можно больше потенциальных клиентов в четвертом квартале, чтобы в первом квартале следующего года вам уже было с чем работать.
4. Ведите переговоры расслабленно, спокойно и уверенно. Пусть покупатель думает, что у вас таких, как он, пруд пруди. Это по своей сути блеф, а блефовать очень, очень тяжело, если сделка нужна вам как воздух. Однако помните, что между расслабленной уверенностью и высокомерием есть большая разница.
1. Будто одержимый, ищите перспективных потенциальных клиентов, тогда у вас будет полным-полно квалифицированных возможностей. Благодаря этому вы сможете выполнить план продаж не за счет одних, так за счет других сделок.
2. Старайтесь не обсуждать ничего важного в конце месяца, квартала, года – когда продавцам лишь бы закрыть план, а потому они соглашаются на что угодно. Сами управляйте этапами и длительностью процесса продажи.
3. В начале года взваливайте на себя как можно больше, чтобы как можно раньше закрыть план – тогда к концу года не придется лихорадочно хвататься за все подряд. Набирайте как можно больше потенциальных клиентов в четвертом квартале, чтобы в первом квартале следующего года вам уже было с чем работать.
4. Ведите переговоры расслабленно, спокойно и уверенно. Пусть покупатель думает, что у вас таких, как он, пруд пруди. Это по своей сути блеф, а блефовать очень, очень тяжело, если сделка нужна вам как воздух. Однако помните, что между расслабленной уверенностью и высокомерием есть большая разница.
