Устанавливая контакт, мы должны сделать следующее:
Показать клиенту выгоду;
Наладить доверие;
Показать клиенту, что мы не будем давить и что с нами будет комфортно общаться. Мы можем честно сказать клиенту, что не всем идеально подходит наше предложение;
Использовать социальное доказательство: назвать конкретных клиентов, которые работают с вами.