1. Стратегии голубого и красного океана
стратегия «голубого океана» лежит в основе большинства принимаемых решений — выбор товара, выбор поставщика, выбор способа продвижения. Суть: есть некое рыночное пространство, свободное от других игроков, в котором наиболее целесообразно строить бизнес.
Красный океан на маркетплейсах — это понятный покупателям, популярный рынок, на котором определились жёсткие правила игры.
Например, мобильные аксессуары. У одного производителя/крупного поставщика закупаются сотни продавцов. Один и тот же товар в поисковой выдаче предлагается по разным ценам. Очевидно, что покупатели выбирают продавца с самой низкой ценой.

Вот вам рынок
— огромный спрос,
— огромная конкуренция,
— все друг у друга копируют карточки,
— ключевой инструмент продвижения — демпинг.

Придумать что-то новое на таком рынке становится все сложнее и сложнее. Заработать можно только на больших оборотах, т.е. нужны бюджеты и команда.

Голубой океан — это еще не занятые конкурентами участки, где можно устанавливать собственные правила.

На маркетплейсах все селлеры стремятся нарыть такой товар/нишу, где есть:

— рынок уже сформирован, т.е. не надо объяснять что это за неведомая полезная штука,
— есть большая емкость и спрос,
— конкуренты туда пока не добрались, либо их очень мало.

Пример: в 2009 была организована первая компания по онлайн заказу продуктов для сегмента премиум. Товары привозили на следующий день. В этой нише никого не было, поэтому это был голубой океан. Потом в 2018 у всех магазинов появилась доставка продуктов на дом в кратчайшие сроки. И самой первой компании пришлось снижать цены и делать доставку быстрее. Все, голубой океан закончился.
Вроде ниша переполнена, но Яндекс. Гоу собрал в своем приложении каталог всех магазинов и челику не надо скачивать отдельные приложения, поэтому это снова голубой океан

Как оказать в голубом океане на маркетплейсе: 3 стратегии