Вам необходим заранее приготовленный список уступок, на который вы можете пройти. В этом списке должно быть три категории уступок:

— Те, на которые вы можете пойти, если человек об этом попросит. Небольшие одолжения, ваши козырные карты.

— Уступки, на которые вы в принципе можете пойти, но будете за них ожесточенно «биться». Это не уступки с первого раза. Это уступки в обмен на таковые с другой стороны.

— Уступки, на которые вы никогда не пойдете. Этот список нельзя раскрывать своему оппоненту, но необходимо знать самому.

Еще одно важное правило:

Чем дольше человек добивается самой первой уступки и чем больше проблем возникает при переговорах об этом, тем больше вы сможете в итоге получить, тем успешнее будет контракт, тем меньше у вас потом будет проблем.