как лучше всего достичь целевой аудитории;
как и когда потребитель сможет узнать о существовании вашего продукта;
как позиционировать продукт, чтобы потребитель имел правильное представление о нем;
как передать ценность продукта, чтобы она резонировала с базовыми потребностями клиентов;
как потребитель может опробовать ваш продукт;
кто и как примет решение о покупке со стороны потребителя;
и, наконец, если вы хорошо выполнили свою работу и потребитель полюбил ваш продукт, как он сможет рассказать друзьям и коллегам о своем восхищении.
Многие опытные лидеры проектов скажут, что вывести продукт на рынок ничуть не легче, чем обнаружить потенциальный хит.
Честно говоря, мы можем признать, что в существующих на сегодня книгах и статьях основной акцент делается на продуктовой стороне уравнения. Это в основном результат нашего предубеждения по поводу продукта. Мы знаем, что есть продукты, которые взлетели, невзирая на слабый маркетинг, но и первоклассный продуктовый маркетинг не спасет ситуацию, если продукт изначально слаб.
Однако в период ужесточающейся конкуренции, чтобы преуспеть, нам нужны обе стороны: и сильный продукт, и сильный маркетинг.
Поэтому я рад появлению данной книги.
У Мартины за плечами потрясающий карьерный путь и много­летний опыт в лидирующих технологических компаниях, таких как Microsoft и Netscape Communications, где она занима