Как завещал Аристотель, сила убеждения состоит из трёх компонентов:
этос (нравственное начало; в нашем случае — доверие, статус спикера, достижения, опыт) — 10%;
логос (заключённая в речи мысль; приводимые факты, статистика) — 25%;
пафос (воодушевление; обращение к эмоциям) — 65%.