1. Стартовый демпинг - пока карточка новая, продвигаться по ключам очень сложно. Реклама не работает из-за отсутствия рейтингов, отзывов. Тогда временно снижают цену товара ниже рынка, но чуть-чуть. Чтобы было понятно, что это тот же самый товар, но дешевле. После того как карточка набирает обороты
2. Тактика «на рубль дешевле». Тактика максимально проста: быть всегда на рубль дешевле лидера. Нужно сделать очень похожую карточку, максимально накрутить рейтинг и отзывы. Скидка в 1 рубль не сильно влияет на маржинальность, а карточку поднимает вверх.
Покупателю сложно выбрать — нет самого дешевого, поэтому покупки часто совершаются наобум.
3. Демпинг одной карточки
Магазины с широким ассортиментом выгоняют одну карточку вверх с помощью демпинга. При этом зарабатывают на тех, где есть высокая маржа.
4. Демпинг и внешняя реклама
Чтобы удержать низкую цену как можно дольше и не уйти в полный минус, продавец привлекает внешний трафик, например из Директа или соцсетей, в каналах со скидками на Wildberries (телеграмм и ВК).
5. Затяжной демпинг
Этот метод используют крупные, опытные акулы маркетплейсов, чтобы «почистить нишу» от неграмотных новичков или более слабых конкурентов.

Суть стратегии: цена снижается до себестоимости или ниже. И держится достаточно долго. Оборот и продажи, естественно, растут, а маржинальность падает.

Конкуренты вынуждены тоже падать в цене. А новички, заходящие в нишу, в качестве стартовой ставят заведомо проигрышную низкую цену. У них расходы на закупку, доставку и упаковку не перекрываются прибылью от продаж. Клиенты привыкают к пониженной цене. И если продавец возвращает товар к среднерыночной — они будут считать стоимость завышенной и отказываются покупать.

Рано или поздно конкуренты с низким запасом прочности не могут справиться с убытками и покинут маркетплейс. А инициатор затяжного демпинга поднимает цену до нужного уровня и спокойно торгует, получая больше продаж с большей маржинальностью.
6. Демпинг прямого производителя
Этот метод используют производители, не желающие развивать партнерскую сеть. Например, если они хотят быть единственным или безусловно лидирующим селлером. Они выставляют цену ниже закупочной. Другие продавцы понимают, что будут в нише вторыми-десятыми и отказываются от закупок у этого производителя, либо закупают и выставляются по ценам дороже.
7. Тактика демпинг + рейтинг
Довольно часто в сервисах аналитики можно встретить такую ситуацию — дешевые товары определенной категории покупают не так хорошо, как товары подороже. К примеру, более охотно люди купят пенал в среднем и даже высоком ценовом сегменте, нежели похожий пенал, но с низкой ценой.

Логика покупателя такая: если дешево, значит, скорее всего, некачественно. И выбирают товары подороже, из средней ценовой категории.

В итоге ожидания — поднять продажи и быстро выйти на объемы — с помощью не оправдываются. Снижение цены приносит убытки, а оборот не растет. В этом случае нужно добавлять активную работу с рейтингами и отзывами, чтобы у покупателя появились ответы на незаданные вопросы о качестве дешевого товара.
8. Принудительный демпинг
Маркетплейсы часто объявляют принудительные акции, чтобы поднять активность в застоявшейся нише. Или объявляют сезонные распродажи, например черная пятница, рождество.

Делают это без предупреждения. Уведомление об акции может прилететь в любой момент.

Селлеры вынужденно падают в цене.

Отказаться невозможно, потому что маркетплейс ограничивает показы карточки на период акции. Приходится выбирать из двух зол: потерять часть прибыли из-за снижения цен или совсем ничего не продать, потому что клиенты просто не увидят товары из-за санкций на торговой площадке. Особенно сильно страдают те, кто уже демпингует.