Эффект ложного следа усиливается природной склонностью человека доверять видимым сигналам. Мы инстинктивно верим в то, что можно увидеть или проанализировать, и часто игнорируем возможность того, что видимая часть – это лишь обманка. Благодаря этому противник или конкурент сосредоточивается на «золотой кожуре», упуская из виду реальное действие, находящееся за кадром.