Если не секрет, какую прибыль вы планируете получить с зеленых платьев?» – «Ну, около 45 долларов за платье». – «А с синих?» Потом продавец производит на калькуляторе несложные расчеты. Оказывается, что планируемая прибыль примерно на 10 долларов выше у зеленых платьев. Продавец: «Если вы возьмете у нас две упаковки зеленых платьев, то получите на 10 долларов больше. А какое платье вам самой больше нравится?» Клиентка: «У зеленого очень красивая оборка, и оно поярче». Продавец: «И клиенты ваши, наверное, это тоже заметят?» Клиентка в ответ согласно кивает головой. Наша покупательница сама все сказала.