Для узнавания и доверия:
4. Знакомое порождает симпатию. Возникновение симпатии при повторе – важнейшая биологическая особенность, которая распространяется и на животных.
5. Одной знакомой фразы в утверждении достаточно для того, чтобы все утверждение казалось знакомым, а значит, истинным.
6. Частые повторения – надежный способ заставить людей поверить сказанному, потому что различить истину и ощущение чего-то знакомого нелегко. Виденное раньше слово легче воспринимается, и именно эта легкость порождает чувство «знакомости». На этом принципе основана «теория семи касаний», согласно которой человек должен встретиться с вами или с вашим продуктом не менее семи раз, чтобы принять решение о покупке.