Рисунок 12.6. На этом слайде объясняется, для кого предназначена ваша новая возможность
Цель всегда – показать слушателям, что ваш продукт исполнит их самые заветные желания и повысит их статус. Я также пользуюсь этой возможностью, чтобы привлечь внимание тех, кто не уверен, что находится в нужном месте. Я не хочу, чтобы люди думали на протяжении всей презентации: «Для меня ли это?» Я хочу, чтобы они заранее знали: это именно то, что им нужно.
«Моя цель в этой презентации – помочь двум типам людей. Новички получат (что презентация/новая возможность сделает для них или как это исполнит их желания). Более опытные люди получат (альтернатива)».
Иногда содержание презентации предназначено для начинающих, а не для продвинутых, а в других случаях оно основано на разных сегментах рынка. Например:
«Если у вас есть розничный магазин, вы получите __________ благодаря моей презентации, но если у вас интернет-магазин, вы получите __________».
4. Слайд с Большим домино.
Рисунок 12.7. На этом слайде представлено ваше утверждение о Большом Домино
Следующий слайд, как правило, является продолжением моей цели, и именно на нем я раскрываю большую костяшку домино. Помните, они должны верить, что именно ваше средство передвижения – это единственный способ получить то, чего они больше всего хотят. Помните утверждение, о котором мы говорили? Оно выглядело примерно так:
«Если я заставлю их поверить, что (новая возможность) – ключ к (тому, чего они больше всего желают), и/или что это достижимо только с помощью (конкретного средства), то все остальные возражения и опасения станут неуместными».
Здесь я говорю, что моя цель – заставить их поверить, что новая возможность, которую я предоставлю, и есть секрет успеха, которого они хотят добиться.
«В следующие 90 минут моя цель – заставить вас поверить, что (новая возможность) – это ключ к (тому, чего вы хотите больше всего), и я собираюсь показать вам свои авторские схемы, которые упростят достижение этого результата.
Цель всегда – показать слушателям, что ваш продукт исполнит их самые заветные желания и повысит их статус. Я также пользуюсь этой возможностью, чтобы привлечь внимание тех, кто не уверен, что находится в нужном месте. Я не хочу, чтобы люди думали на протяжении всей презентации: «Для меня ли это?» Я хочу, чтобы они заранее знали: это именно то, что им нужно.
«Моя цель в этой презентации – помочь двум типам людей. Новички получат (что презентация/новая возможность сделает для них или как это исполнит их желания). Более опытные люди получат (альтернатива)».
Иногда содержание презентации предназначено для начинающих, а не для продвинутых, а в других случаях оно основано на разных сегментах рынка. Например:
«Если у вас есть розничный магазин, вы получите __________ благодаря моей презентации, но если у вас интернет-магазин, вы получите __________».
4. Слайд с Большим домино.
Рисунок 12.7. На этом слайде представлено ваше утверждение о Большом Домино
Следующий слайд, как правило, является продолжением моей цели, и именно на нем я раскрываю большую костяшку домино. Помните, они должны верить, что именно ваше средство передвижения – это единственный способ получить то, чего они больше всего хотят. Помните утверждение, о котором мы говорили? Оно выглядело примерно так:
«Если я заставлю их поверить, что (новая возможность) – ключ к (тому, чего они больше всего желают), и/или что это достижимо только с помощью (конкретного средства), то все остальные возражения и опасения станут неуместными».
Здесь я говорю, что моя цель – заставить их поверить, что новая возможность, которую я предоставлю, и есть секрет успеха, которого они хотят добиться.
«В следующие 90 минут моя цель – заставить вас поверить, что (новая возможность) – это ключ к (тому, чего вы хотите больше всего), и я собираюсь показать вам свои авторские схемы, которые упростят достижение этого результата.
