На этом этапе ваша главная задача – понять мотивацию собственника. Универсальных рецептов нет. Но есть несколько важных обстоятельств, которые возможно выяснить при разговоре:

– объект уже давно выставлен на рынке;

– у продавца на руках все возможные документы, вплоть до справок из нарко- и психдиспансеров;

– объект находится под ипотекой либо участвует в альтернативной[48] сделке;

– объектом выступает наследственное имущество, которое продает группа родственников;

– продавец постоянно проживает в другом регионе или стране, но сделку заключает лично.