Рисунок 12.4: Можно создать пакет продуктов для предложения, выбрав для продажи самый популярный продукт и добавляя менее известные продукты бесплатно.

Выбор продуктов и довесок в бланке заказа: На втором этапе бланка заказа у нас есть два рычага, которыми можно воспользоваться, чтобы повысить среднюю стоимость корзины. Во-первых, можно увеличить количество продукта над бланком заказа, а во-вторых, можно добавить довесок в бланке заказа.

Еще раз представьте, что довесок в бланке заказа – это стеллаж для импульсивных покупок у кассы на выходе из супермаркета. Что ваш клиент может быстро закинуть в корзину? Когда речь идет о физических продуктах, в качестве довеска часто используется экспресс-доставка или сопутствующие товары.