Продавцам приходится убеждать покупателя, что на цену сделки надо смотреть в контексте времени. И попытаться ответить на вопрос: уменьшится или увеличится ценность покупки со временем? Если клиента удалось убедить, что со временем она не уменьшится, а даже возрастет, то, соглашаясь на высокую цену, он не будет кричать: «Почему так дорого?»
Если покупатель поверил в рост ценности со временем, то твердо убежден, что заключил выгодную сделку. Этот эффект очень важен в торговле недвижимостью, коллекционными изделиями (например, футбольными карточками в США) и антиквариатом.