Суть стратегии: цена снижается до себестоимости или ниже. И держится достаточно долго. Оборот и продажи, естественно, растут, а маржинальность падает.

Конкуренты вынуждены тоже падать в цене. А новички, заходящие в нишу, в качестве стартовой ставят заведомо проигрышную низкую цену. У них расходы на закупку, доставку и упаковку не перекрываются прибылью от продаж. Клиенты привыкают к пониженной цене. И если продавец возвращает товар к среднерыночной — они будут считать стоимость завышенной и отказываются покупать.

Рано или поздно конкуренты с низким запасом прочности не могут справиться с убытками и покинут маркетплейс. А инициатор затяжного демпинга поднимает цену до нужного уровня и спокойно торгует, получая больше продаж с большей маржинальностью