Определите текущую ситуацию

Как сегодня потенциальный клиент обходится без продукта?
Как он обычно решает проблему, которую я предлагаю решить?
С какими проблемами он наверняка сталкивается?
Что я знаю о его индустрии, рынке, процессах и трудностях, что было бы полезно для клиента и почему? В чем специфика бизнеса клиента?
Какие три наиболее значимых события произошли в его отрасли за последний год?
Какие специальные термины/жаргонизмы могут быть использованы?
Каких тем, понятий или событий следует избегать?
Какие последние презентации клиент видел и как на них реа­гировал?