Понимание скрытых возражений партнера и умение управлять ими помогают выиграть переговоры. Ведь опасение переплатить стоит здесь на одном из первых мест. И чаще всего оно связано не столько с деньгами, сколько с беспокойством оказаться в глупом положении из-за переплаты.