Правило №3: Кроме свойств товара, проговаривай выгоды.
Разговаривая с клиентом, вы должны говорить на языке выгод. Показывая то или иное свойство товара, вы должны проговаривать выгоду, которую оно принесет.
Демонстрируя товар, нужно приводить примеры из жизни, рисовать картины в сознании клиента. Так ему проще воспринимать ваши слова.
Пример: «Вы приобретаете у нас годовой абонемент в фитнес-клуб — это поможет вам сохранить здоровье. А здоровье — это красота и хорошее настроение. Представьте: лето, вы — стройная, подтянутая, в красивом платье…»