Моей задачей стало установление хороших отношений с иностранными журналистами и аналитиками в нашей области. Приходилось много импровизировать. На выставках я высматривал людей с бейджами прессы, предварительно узнав, кто должен быть и из каких изданий, и под разными предлогами затаскивал их к нам на стенд. Из тех немногочисленных проектов с клиентами, что у нас были на тот момент, я старался создать истории успеха (case studies) и “продать” их прессе. Через год мои “партизанские” усилия принесли первые результаты. MeshNetics попала в 90% основных аналитических отчетов по нашей индустрии, про нас писали в прессе, и мы получили престижную награду от Frost & Sullivan. Одновременно с этим у нас четко оформилась продуктовая линейка и была создана дистрибьюторская сеть. Теперь мы не просто были “одной из” компаний в индустрии, а боролись за лидерство.