Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям. 3-е издание

Kitobdan iqtiboslar  Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям. 3-е издание
muallif Константин Бакшт

Игорь И.
Игорь И.iqtibos olmoqda10 yil oldin
Владелец бизнеса – это профессия. Причем довольно сложная. Психология собственника бизнеса отличается от психологии наемного профессионала. Прежде всего – степенью ответственности. Наемный профессионал работает в бизнесе, который ему не принадлежит и за который он не отвечает. Если что не так, у наемника всегда есть простой вариант – сбежать. А владелец бизнеса отвечает не только за себя, но и за других людей – тех, кто работает в его бизнесе. Без принятия на себя этой ответственности стать настоящим владельцем бизнеса невозможно.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Игорь И.
Игорь И.iqtibos olmoqda13 yil oldin
Меня часто спрашивают, какой у меня был начальный капитал. Отвечаю: если вы можете обеспечивать среднегодовую доходность инвестиций 35–40 % на протяжении нескольких десятков лет, размер начального капитала уже не имеет значения.Джордж Сорос
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Константин Зарубский
Константин Зарубскийiqtibos olmoqda1 oy oldin
«Будь свободен в своих поступках, но никогда не делай другим того, что не хотел бы, чтобы они сделали тебе».
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Вакансия – та же реклама: Вы рекламируете преимущества работы в Вашей Компании, конкурируя с другими работодателями на рынке труда.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Поэтому эффективно работающий отдел корпоративных продаж должен быть построен на прямо противоположных принципах. Вы должны перекрыть менеджерам по продажам все возможные и невозможные лазейки, позволяющие им не звонить Клиентам, не выезжать к ним на встречу, не пробиваться через отказы, не проводить переговоры – и не продавать. И только тогда они будут звонить Клиентам и выезжать к ним на встречи, пробиваться через отказы, проводить переговоры – и продавать. И приносить деньги Клиентов в Вашу Компанию.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Вы можете просто сидеть сложа руки. И ждать, что ваши сотрудники сами по себе станут классными профессионалами в продажах. В отдельных случаях вам повезет. Но ждать, чтобы такое произошло со всеми продавцами, – значит верить в чудо. Которое, конечно, может произойти – после второго пришествия Христа.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
И запомните: самые крутые Клиенты никуда не ходят и никого не ищут. Им все приносят. Прямо к креслу.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
В мировой экономике в целом 70 % всех платежей идут от организаций к организациям, в принципе не попадая в карманы частных лиц. И только 30 % платежей делается частными лицами. Причем получателями этих денег опять же выступают организации.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Лишь немногие виды рекламы и пиара относительно эффективны для привлечения корпоративных Заказчиков. Особенно когда вы продаете новые, дорогие, эксклюзивные, сложные и высокотехнологичные товары и услуги.
Fikr bildirish
амир г.
амир г.iqtibos olmoqda1 oy oldin
Большинство «профессиональных» рекламистов не могут сделать рекламу эффективной с точки зрения привлечения Клиентов и увеличения продаж. Они не знают, как это сделать. И более того, они в этом не заинтересованы.
Fikr bildirish