Kitobdan iqtiboslar Лобачева проджект. Как заработать миллион и не заметитьmuallif Антонина Лобачева
Будь эгоистом. В первую очередь ты должен думать о себе и об устранении СВОИХ проблем, а не включать инстинкт матери Терезы, принося себя в жертву ближнему. Это касается интересов в бизнесе и в личной жизни тоже. Невозможно достичь высоких результатов в бизнесе, масштабировать его и развивать, когда ты сам постоянно находишься в состоянии дискомфорта и тревоги и тебе вечно чего-то не хватает.
1 kishiga yoqdi
Совет № 21.
Не думай, что все люди такие же, как ты. От этого все беды наивного начинающего предпринимателя.
1 kishiga yoqdi
Создавай новые продукты и услуги, опираясь на восходящие тренды. Это стало моим правилом. Моим главным преимуществом в бизнесе, которое я использую до сих пор. Для тех, кто следит за деятельностью «Лобачева Проджект» в Инстаграме, это не секрет – многие подписчики отмечают, что часто мы первыми на праздничном рынке выпускаем героев на какую-то модную тему, что позволяет нам собрать «первый урожай» ввиду полного отсутствия конкуренции даже на протяжении ВСЕГО ЛИШЬ пары недель. Через два месяца эта тема, само собой, появляется в праздничных агентствах всей России. Самое главное в этом правиле – ни в коем случае не останавливаться и не ловить «звезду». Если ты первым создал новый продукт – это не значит, что ты гениальный царь этого мира, которого ждут вечные богатства и стабильный успех. Нужно помнить, что яркий триумф от новинки продлится недолго. Всегда нужно бежать вперед. Всегда…
1 kishiga yoqdi
– Главный критерий, который для нас важен, – это Ваше желание зарабатывать и свой заработок регулярно повышать. Так как большую часть Вашего дохода будут составлять проценты с продаж дополнительных услуг (шоу, декорации и сотни других), если Вы будете монотонно разговаривать и отвечать «да» и «нет», ничего не предлагая, и со спокойной душой прощаться с клиентом, когда он говорит «Спасибо, я подумаю!», Вы будете нищим человеком – это я Вам гарантирую.
– Также важно, чтобы Вы сами обрабатывали нестандартные запросы, а не ждали, пока какой-то мифический человек придет и решит все за Вас. Если клиент желает видеть на празднике живого страуса, Вы должны сами найти этого страуса у подрядчика и договориться с ним, а не звонить мне с вопросом: «Тоня, а найди-ка мне страуса!»
<i>Наши условия:</i>
• Оклад 15 000 рублей, остальной доход – 10 % с продаж. 50 000 в месяц – это норма для нашего менеджера, если он не овощ. А с овощами мы не работаем.
• Один плавающий выходной в неделю (кроме субботы, в субботу это невозможно – предупреждаю сразу), который согласовывается заранее с другими членами команды.
• Ваш телефон всегда должен быть включен и What’s App тоже. На случай, если Вы не отвечаете клиенту или не перезваниваете ему в течение определенного времени, у нас предусмотрены штрафы.
• Также у нас предусмотрена система премий и бонусов за повышение плана продаж. В целом мы все очень дружелюбны, и у нас семейный коллектив.
• Если после прочтения этого поста Вы не испугались и все еще хотите у нас работать – отправьте свое резюме на почту: XXX@yandex.ru»
Прописывай задачи и требования потенциального сотрудника максимально подробно. Если должность требует, к примеру, круглосуточно включенного телефона и ответа на сообщение в течение двух минут – пиши об этом, причем в самых ярких красках, чтобы человек видел все нюансы сразу и не тратил свое и твое время, а спустя сутки в ужасе сбегал. Этот совет проверен годами – моими нервами, слезами, упущенными возможностями и, как следствие, прибылью. В качестве закрепляющего материала добавляю описание одной из моих вакансий, которую я публиковала в Инстаграме уже в мае 2018 года, когда искала в команду дополнительного менеджера по продажам:
«Вакансия менеджера по продажам в «Лобачева Проджект».
Вы постоянно задаете мне в Директ вопросы о том, можно ли устроиться на работу в мою компанию. Можно, но только если Вы не слабонервны. На данный момент у нас открыта вакансия менеджера по продажам на аутсорсе: мы ищем человека, который на дому принимает клиентские звонки и составляет сметы. Начнем с того, что работа на аутсорсе у меня и работа на аутсорсе у других людей, кто радужно пропагандирует удаленную работу в Инстаграме, совершенно разная. Вы категорически НЕ сможете заниматься нашей работой у океана на Бали или же валяясь на травке в Лондоне.
– Я сразу отмечу, что ищу человека, который крайне редко выезжает из города и находится дома максимальное количество времени.
– Любители потусоваться, сходить в кино и погулять по парку три часа в день, пожалуйста, не пишите мне – эта работа совершенно точно не для Вас.
– Итак, если у Вас есть ребенок! Я уже очень рада за Вас, ведь дети – это цветы жизни! Но когда Вы общаетесь с клиентом, извольте сделать так, чтобы Ваш ребенок не рыдал в трубку и не дергал Вас.
– Опыт в продажах детских праздников или смежных отраслях – приветствуется.
девушка от 25 лет и старше;
• мама одного ребенка;
• семейное положение не имеет значения;
• проживающая в одном районе, а в идеале на одной улице со мной;
• с высоким уровнем ответственности за себя и за ребенка;
• любящая тему детских праздников и интересующаяся ей;
• крайне редко выезжающая за пределы города.
Никогда не принимай на работу сотрудника из сострадания или искреннего желания ему помочь – смотри исключительно на личностные качества кандидата. Даже если это твой знакомый. Даже если тебя умоляет его взять на работу близкий человек. Знай: профессионализм во многих сферах можно наработать, а вот ответственность – НИКОГДА! Я несколько раз наступала на одни и те же грабли с гордо звучащей высокой миссией в голове: «Я сделаю ее/его жизнь лучше!» Но ты – не социальный фонд помощи слабым безвольным людям, ты – предприниматель, которому нужны ответственные работники, на которых по-настоящему можно положиться, а не бесконечно разгребать за ними дерьмо и тратить на это свои нервы!
Найди силы признаться самому себе, что на самом деле ты ЛЮБИШЬ своих конкурентов. Ты станешь глубоко несчастным человеком, если кто-то из них внезапно уйдет ВОТ ТАК, и эта рана никогда не заживет. Да, порой это бывает сложная игра с кучей негативных эмоций, потерь и, наоборот, внезапных побед. Но мое очень важное желание – чтобы каждый участник этой игры был здоров и счастлив.
Алгоритм простой, но последовательный:
1. Сначала необходимо найти форум своего города, если город небольшой, или же района, если ты живешь в мегаполисе.
2. Затем нужно на нем зарегистрироваться и ОЧЕНЬ внимательно изучить все темы форума и их ветки от и до. У меня уходило от трех часов и больше на знакомство с каждым форумом.
3. И только потом приступить к размещению сообщений о себе и своих услугах.
Почему так дотошно? Потому что твоя цель – сделать рекламу максимально нативной, заинтересовать гостей форума, а не разозлить их неуместным спамом. Ибо в теме «Форумчане, посоветуйте проверенного уролога в Одинцово!» твое сообщение «Девочки, всем привет, я делаю отменный маникюр по лучшей цене в городе!» не вызовет ничего, кроме раздражения и мыслей о том, что ты не совсем адекватный персонаж. Если ты найдешь тематическую профильную ветку, что частенько бывает, – это замечательно, если нет – ищи что-то максимально близкое по сути. ВАЖНО: прежде чем публиковать рекламу себя, даже нативную, проверь, насколько много на форуме рекламных предложений и как они выглядят.
Вариантов развития тут два:
1. На форуме в большинстве веток много рекламных предложений от разных жителей города, и они никак не структурированы. Это значит, что, скорее всего, тебя не забанят за спам, если ты корректно составишь свое предложение. Ура, зеленый свет – публикуем!
2. На форуме очень мало рекламы или же ее много, но она всегда опубликован ратором». Это означает, что перед публикацией необходимо написать администратору форума и узнать условия и стоимость размещения. Чаще всего это копеечные суммы (от 100 рублей), в отличие от мелькающих баннеров на тех же форумах, цены на которые начинаются от 5000 рублей даже в крохотных городах. Между коммерческой рекламой (баннер, листовки, контекстная реклама) и нативной (живое общение с клиентом на форуме либо в соцсетях) я ВСЕГДА выбираю последнее. Об этом мы еще будем говорить в книге позднее.