итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
«Люди сделают все что угодно для тех, кто: поддерживает их мечты; оправдывает их ошибки; нивелирует их страхи; подтверждает их подозрения; помогает им бросать камни во врагов»
Первая тенденция: не продукт, а решение плюс бренд
Новое поколение больше не интересует продукт, и в гораздо меньшей степени, нежели ранее, ему важен «бренд». Его интересует solution, то есть «решение» в ответ на его запрос, часто комплексное решение. Не шоколадный батончик, а возможность быстро утолить голод и не вспоминать о еде часа три. Не мобильный телефон, а «неотъемлемая часть тела», пропуск в информационный мир, мост к общению и в том же флаконе показатель статусности его обладателя.
Приведем высказывание нашего коллеги: «Вы спрашиваете, как я расту профессионально? Я становлюсь проще!» Эталоном в этом плане может служить ученый физик, который способен изложить основы теории относительности первокласснику. Кто ясно мыслит, тот ясно и излагает, — намекает нам современный клиент.
Разновидностью «продажи» визуального образа можно также считать включение элементов демонстрации в презентацию. Показать, как выглядит продукт, как он действует (пусть даже на картинке) — это значит задействовать буквально все чувства человека от зрения до осязания.
Естественно, «клинические разборы» можно начинать и другими вводными фразами: В этом смысле показателен пример… Мне сразу вспомнился пример… Понимаю вас. Как раз вчера я услышал от своего коллеги такой пример… Давайте разберем вместе такой
Атрибутов Англии множество. Букингемский дворец и гвардеец в меховой шапке, Лондонская фондовая биржа и Тауэр, «Битлз» и Оксфорд, Герберт Уэллс и Шерлок Холмс. А еще превосходный газон, пятичасовой чай, безукоризненные манеры и легендарный футбол. Англия стоит особняком и заметно выделяется на фоне остальной Европы.
Так и «Английский квартал» — это совершенно особый мир. Мир, где каждый житель будет чувствовать себя комфортно. Квартал наполнен духом гармонии и вечных ценностей. Ступив на его землю, хочется дышать полной грудью, наслаждаться жизнью, творить, растить детей и просто любить.
«Английский Квартал» — это скрытое от неурядиц внешнего мира пространство, интегрированное в среду мегаполиса. Это не жилой комплекс, а уникальное явление, позволяющее воплотить мечту «мой дом — моя крепость» в самом центре Москвы, на улице Мытной. Четыре гектара вдумчиво спланированной и благоустроенной территории, настоящей Англии — в лучших ее проявлениях, формируют мир любви и жизни, достойной лордов.
Зеленый купол деревьев и мягкий ковер газона, простор для полета мысли и гарантия абсолютной безопасности — «Английский Квартал» обеспечивает уровень лучших загородных резиденций, при этом избавляя от утомительного трафика.
