Kitobdan iqtiboslar Саммари книги «Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок»

Удивительно, но чем сложнее продукт, тем его проще продать, выделиться, захватить внимание клиента. И наоборот, чем проще продукт, тем сложнее его продать…»

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

Тогда команда соавторов, в число которых входил Илон Маск, начала воздействовать на крупных продавцов на eВay под видом покупателей. Сотрудники PayPal якобы хотели купить товар и в ходе диалога уточняли: «Вы принимаете платежи в PayРal?» Несколько «упущенных клиентов»

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

Ваш бизнес будет еще более успешным, если за вами будут стоять большая цель, высокая социальная ответственность, история или конфликт. Покупателям не всё равно! Так формируется доверие.

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

В-третьих, не забывайте о прогреве. Это действия, позволяющие плавно, ненавязчиво рекламировать ваши товары и услуги без прямых предложений покупки. Прогрев очень важен, так как обходит психологические барьеры и негативную реакцию на очевидную рекламу.

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

Во-вторых, сделайте так, чтобы человек на вашем контенте развлекался, видел новое, отдыхал или учился.

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

Формула шопинга: четкая целевая аудитория + развлечения + прогрев + оффер = продажи.

Fikr bildirish

Анджелина Б.iqtibos olmoqda1 yil oldin

Рынок шопинга – это смесь развлечений, образования и покупок. Его принципы, используемые в современных торговых центрах, хорошо работают и в Интернете. Маркетолог обменивает контент на внимание, формирует потребность к покупке.

Fikr bildirish

Карина Д.iqtibos olmoqda3 yil oldin

Помните, что бизнеса без вложений не существует. Если вы не вкладываете деньги, то нужно будет вложить огромное количество времени, идей, энергии. Терпение и последовательность очень важны. Рассчитывать на идеальную ситуацию – гиблое дело. Но регулярное повторение одних и тех же действий рано или поздно принесет результат.

Fikr bildirish

Анжелика Ш.iqtibos olmoqda3 yil oldin

Ап-селлинг означает, что человек приходит за товаром с низкой стоимостью, а вы продаете ему другой, более дорогой или маржинальный. Вы рекламируете товар с низкой стоимостью как самый лучший, но в нем нет чего-то очень нужного вашим клиентам и вы как бы невзначай предлагаете другой товар… Кросс-селлинг – продажа сопутствующих товаров к основному. Например, чехлы на телефон, мышка для компьютера и др. Соберите из сочетающихся между собой товаров набор и укажите цену ниже суммы стоимости всех входящих в него предметов.

Fikr bildirish

Анжелика Ш.iqtibos olmoqda3 yil oldin

Еще одна интересная тактика – маркетинг по потерям. Суть в том, что вы делаете очень выгодное для клиента предложение, которое вначале ведет к потерям, но в итоге оборачивается колоссальной прибылью. Нужно иметь стальные нервы и немного творческого мышления, чтобы предложение сработало и не привело к разорению.

Fikr bildirish