хороший коммерческий директор не сам продает — он управляет доверием клиентов, используя своих сотрудников, продавцов, маркетологов, рекламистов и т.п.
Для коммерческого директора мало уметь выполнять план продаж и иметь отличные отношения с клиентами. Кандидату в будущие комдиректора необходимо научиться:
• создавать команды продавцов;
• действовать вместе с командой;
• управлять составом команды в целях достижения оптимального результата в продажах.
Парадокс в нашей стране: и собственники, и сотрудники не любят, не уважают, не ценят сотрудников отдела продаж, их «неправедным доходам» многие завидуют. Именно продавцы обеспечивают самое главное — приток денег в компанию, нет денег — нет бизнеса. Но важность этой роли постоянно оспаривают бухгалтеры, юристы, экономисты, производственники, логисты, перекладывая на продавцов часть своих административных обязанностей. А собственники или топ-менеджеры этому не препятствуют
Парадокс в нашей стране: и собственники, и сотрудники не любят, не уважают, не ценят сотрудников отдела продаж, их «неправедным доходам» многие завидуют. Именно продавцы обеспечивают самое главное — приток денег в компанию, нет денег — нет бизнеса. Но важность этой роли постоянно оспаривают бухгалтеры, юристы, экономисты, производственники, логисты, перекладывая на продавцов часть своих административных обязанностей. А собственники или топ-менеджеры этому не препятствуют.
Парадокс в нашей стране: и собственники, и сотрудники не любят, не уважают, не ценят сотрудников отдела продаж, их «неправедным доходам» многие завидуют. Именно продавцы обеспечивают самое главное — приток денег в компанию, нет денег — нет бизнеса. Но важность этой роли постоянно оспаривают бухгалтеры, юристы, экономисты, производственники, логисты, перекладывая на продавцов часть своих административных обязанностей. А собственники или топ-менеджеры этому не препятствуют.
Выбор лучшего продавца в качестве кандидата на позицию РОПа бессознательно кажется разумным и единственно правильным. Мол, раз он продает лучше всех, то и с командой продавцов тоже справится (на деле это бывает очень редко)
Организует руководство техническим материальным снабжением предприятия, деятельностью по сбыту, хранению, транспортировке продукции (оказанию услуг, продаже товаров)
