Upgrade отдела продаж

Kitobdan iqtiboslar  Upgrade отдела продаж
muallif Алексей Семенцов

Андрей Ф.
Андрей Ф.iqtibos olmoqda11 oy oldin
Соотношение между вознаграждением за результат и за процесс определяется характером работы. Если сотрудник может лично повлиять на результаты торгового процесса, то доля выплачиваемого вознаграждения за итоги работы должна быть значительной. Если же влияние на результаты торгового процесса невелико, то основная доля переменной части вознаграждения рассчитывается исходя из качества и активности работы сотрудника.
Fikr bildirish
Андрей Ф.
Андрей Ф.iqtibos olmoqda11 oy oldin
Принцип 3. Система мотивации торгового персонала должна включать оценку качества и активности сотрудника. В противном случае отсутствует стимул соблюдать стандарты работы, установленные компанией.
Fikr bildirish
Андрей Ф.
Андрей Ф.iqtibos olmoqda11 oy oldin
Руководство любой компании или подразделения, добиваясь выполнения планов и соблюдения стандартов, должно задействовать все четыре метода: обучение, материальную мотивацию, вовлечение и контроль. Иначе говоря, если хотя бы по одному из этих пунктов у руководства будут слабые позиции, то с выполнением планов возникнут проблемы.
Fikr bildirish
Андрей Ф.
Андрей Ф.iqtibos olmoqda11 oy oldin
Эти стандарты касаются только оптовых продаж. • Активные продажи. • Прием и обработка заявки. • Документационное обеспечение сделки в момент отгрузки. • Перевыставление документов. • Предотвращение дебиторской задолженности. • Получение оплаты и урегулирование дебиторской задолженности.
Fikr bildirish
Андрей Ф.
Андрей Ф.iqtibos olmoqda11 oy oldin
Прежде всего необходимо сказать, что в группе компаний есть два специализированных отдела, которые занимаются активным поиском и привлечением клиентов: отдел продаж и информационный отдел. Информационный отдел занимается телемаркетингом. Схематично его работа представлена на рис. 4.3. Рис. 4.3. Схема работы информационного отдела группы компаний «Реформа»
Fikr bildirish
Sergey zakharov
Sergey zakharoviqtibos olmoqda3 yil oldin
план (желание) и прогноз (возможность
Fikr bildirish
b2425904237iqtibos olmoqda5 yil oldin
Однако, если вы имеете отношение к сбыту и ваше предприятие продает товары и услуги на B2B-рынке, это еще не значит, что вам обязательно нужно прочитать это руководство. Важно, чтобы вы были похожи на Ивана Петровича.
Fikr bildirish